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寧波自主品牌顯示器支架出口量創全國第一
發布處室:寧波市工商聯 發布日期:2014-03-17 閱讀: 來源:寧波晚報
    阿基米德曾說,給我一個支點,我可以撬起整個地球。寧波一家企業用一個支架撬動了全球市場。在顯示設備承載裝置這個細分行業里,寧波樂歌視訊科技股份有限公司是當之無愧的“單打冠軍”。超過100個國家和地區都在使用這家寧波企業生產的顯示器支架,其自有品牌的出口量全國第一。

  用科技創新分享

  全球平板顯示器的“黃金時代”

  2001年,中國加入世貿組織,為寧波企業家開啟了“走出去”打造跨國公司的夢想之門。就在當年,一批寧波企業開始到境外設立網點,而樂歌公司也是最早“走出去”的寧波企業之一。

  “背靠寧波大港,早在1995年我們就開始了和境外客商的貿易往來。1998年,我們還率先設立了針對境外客戶的銷售網站。中國加入WTO之后,更多的貿易壁壘消除了。我的感覺是春天來了。”樂歌董事長項樂宏感嘆。

  企業“走出去”較早,讓項樂宏有了更為開闊的視野。大學學物理的他最終把目標鎖定在了顯示設備的承載裝置。但很快,項樂宏意識到了國內外產品的差距。加大研投入和科技創新,成為他“快速超車”的最好選擇。“我們為此花2000萬元投資建立了模具中心,還開始設立各種產品自檢的實驗室來提高產品質量。”

  在科技創新的推動下,這家寧波企業很快通過了CE、UL和3C等多項安規認證,并獲得了各項專利400多個。2008年,國際UL認證機構在樂歌成立了業內亞洲第一家UL目擊實驗室和德國TUC、GS目擊實驗室。

  2013年,樂歌出口額近3億元。“未來數年還將是平板顯示器的黃金時代。而我們只有有了先進的技術,才能提高生產力,制造出好的產品,降低成本,才能同世界上一流的公司競爭。”項樂宏表示。

  團隊管理“以外治外”

  到境外拓展銷售網點,開設分公司,往往會因為與合作伙伴經營理念和文化的差異妨礙公司正常運營和發展,甚至導致最終無法生存。如何克服“走出去”之后水土不服?這家企業選擇的策略是“以外治外”模式。

  “我們選擇的是讓國外各公司管理者的自治力充分發揮,讓他們當家做主,同時給予一定的物質激勵。”項樂宏對自己的員工,充分信任。

  海外分公司和辦事處充分發揮銷售、服務、質檢、采購的一體化功能。大量雇傭當地的員工,大大加強了客戶和供應商的溝通。實現了出口的客戶和進口的供應商合而為一的全面伙伴合作關系。以去年樂歌在美國成立的海外分公司為例,“我們的品牌直接面對消費者之后,我們產品的單價提升了不少。”

  如今,這家把支架賣到全球的寧波企業,又把目光再次投向了國內,國內平板顯示器的市場同樣在高速發展。目前,這家寧波企業拓展的國內營銷體系已經初具規模,與大型家電賣場、電子商務平臺、各品牌電視機廠商展開了不同程度的合作。

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